款式不及对手1/5,优衣库凭啥跑得比ZARA快

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声明:本文来自于微信公众号DT财经(ID:DTcaijing),作者:陈诗雨,授权站长之家转载发布。

中国的年轻人没不到 热爱快时尚了。

另一兩个多 代表洋气的国际快时尚品牌纷纷败走中国市场:继英国高街品牌TOPSHOP和New Look在 2018 年发表声明撤出 中国后,来自美国的Forever21 也在几块月前匆匆谢幕。

大牌们同样不到 好消息:ZARA母公司Inditex集团业绩自 2015 年后便开始放缓, 2018 年营收增幅持续下降至3%,净利润同比上涨仅2%,这是近 5 年来最糟糕的盈利增幅;另一家快时尚巨头H&M集团,在 2016 年营收增长大幅下滑后,放缓了开店强度。

对比来看,优衣库的表现就很不“快时尚”,得益于中国市场的强劲增长,其 2018 财年营收同比大幅上涨近16%,在下图里表现为漂亮的上扬。

对比上述大牌的门店扩张情况汇报,更能直观感受出TA们在中国发展的气势不同:从 2015 至 2018 年间,优衣库净增加了 246 家中国门店,这人 数字是ZARA的 15 倍,是H&M集团旗下众品牌(包括H&M、COS等)的1. 4 倍——调慢速的扩张身前,往往原因 分析更漂亮的业绩增长和更坚定的信心。

中国消费者不到 我后来为优衣库买单,到底在买什么?这代表了当代年轻人怎么才能 才能 的消费逻辑?DT君(公众号ID:DTcaijing)试图从消费者感知的角度,完整性比较优衣库与ZARA的不同,来获取上述问提的答案。

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优衣库商品数量仅为ZARA的1/5

但一件商品最多能提供 18 种颜色

首先,从产品开发理念来看,优衣库和ZARA拥有不同的内核。

让我们 比较了 2019 年 5 月一兩个多 品牌在天猫旗舰店上架的商品,差异明显,优衣库商品数量不到ZARA的1/5。

在ZARA近万件商品中,除了服装,还有充沛的配件产品,包袋被完整性划分为男包、女包和童包,甚至有香水和口红……显然,ZARA认真践行着快时尚的理念,要提供尽量多的设计,为时髦人提供全套正确处理方案。

相较之下,优衣库的商品款式我我觉得少,后来其中超过三成以上的商品提供了 3 种以上的颜色选者,让我们 把这人款式简单、颜色充沛的商品,称作基本款。

优衣库某一款男士POLO衫甚至给出了 18 个颜色的选项,对于不让说想费脑思考穿什么衣服的男士,仅靠这款POLO衫就能撑过一兩个多 月。

原因 分析严格按照“还不到在很短的时间将时装周中展出的潮流服装推出的商业模式”来定义快时尚,事实上不让说向“时装周”和“潮流”靠拢的优衣库,原因 分析也好多好多 好多好多 我在供应链环节完成了“快”这人 次要,我我觉得算不得是时尚品牌。

尤其是再把真·快时尚ZARA的数据拉出来对比—— 9 成以上商品都仅提供1- 2 个颜色选项,基本上买了几件衣服,好多好多 好多好多 我买了几种款式。

这身前是一兩个多 品牌截然不同的经营理念,DT君在这里直接引用公众号@姜太公公所分析总结的内容:

优衣库:服装另一兩个多 是不到 个性的,不到通过某当时人巧妙的穿着,才会展示独特的个性魅力。 

ZARA:为顾客进行风格提案,顾客在享受风格提案的过程中发现了当时人中意的商品并决定购买。

让我们 还不到从购买者的角度来另一兩个多 理解一兩个多 品牌的不同:不到 个性的基本款样式不让说多,好多好多 好多好多 让我们 在购买优衣库前大多知道要买什么样的衣服,遵从我后来买商品A→去买商品A的购物逻辑;而ZARA的款式常见常新,在亲眼看一遍衣服前并他不知道要买啥,完成购买要经历想买衣服→逛逛看→寻找喜欢的下单整个流程。

从中国的市场表现来看,不到 个性的基本款获得更多拥趸。

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