姚驰:跳上淘宝贼船的小卖家

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2013-12-27 08:55  腾讯科技  徐淑芝  

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淘宝卖家姚驰

不同于淘宝旺旺上同客人交流时用“亲、喔、呢”的语气。现实中的淘宝60 后老板娘姚驰,语速快、语音高昂而有力,给人留下风风火火的印象。

“我就是掉进了贼船,最大的感受就是——累!”姚驰经营淘宝店已有6年时间,在2013年下多日开了第二家淘宝店铺。临到年底也有卖家做经营盘点的就是,但她暂时没功夫弄,就是马不停蹄奔波于上海、郑州等地去见供应商,为的是给她第二家淘宝服饰店备货。

姚驰对淘宝平台是有感情的,毕竟从大学毕业到现在完正事业重心也有淘宝上。我人太好现在会感慨在淘宝赚钱那末 难。但她还是认同淘宝现今倾向消费者的各种政策,长远来看这是促进卖家、平台都更专业化,促进良性发展。

考验措不及防 线下转线上

大学好的电影专业,但大学毕业后,姚驰那末 像某些同学一样,扎进台湾娱乐圈、进电视台。就是找父母借了笔启动资金,在淘宝平台经营了一家袜子店,主要销售日本进口女袜。尔后逐步向国内某些大厂家批发国产袜子。2010年便上线累积自有品牌产品,同江浙一带女袜生产厂商协作者,进行定制化生产。

受惠于淘宝初期的优惠政策,她赶上最后一波网店得以快速增长。那末 进行很大推广,一年左右网店便成为皇冠店。此后以每一至一年半增加一顶皇冠的波特率发展。销售额也以每年增长20-60 万的波特率稳步增长。

网店快速的发展,也波及到她的生活。在电视台工作的外国外国明星微博 见面,也申请停薪留职,同姚池同去全职经营起小店。2012年底网店雇佣员工4人,年销售额约60 万元。但也就是在从前顺风顺水的大势下,她现在现在开始感觉到工作的乏味,那末 挑战性。

“当时我对淘宝袜子市场了解意味 非常透彻,闭着眼睛都能把袜子店做好。”姚驰轻叹了口气,用武汉话“冒得意思”形容当时的工作情況。

从那就是起她现在现在开始寻找新项目,刚好亲们儿有家咖啡馆要出让,她与外国外国明星微博 见面商量后一拍即合决定盘下来。她想参与咖啡馆项目的从前意味 是,意味 从毕业后就全职做淘宝店,同社会交流少,开咖啡馆都才能认识更多的人,能打破她与外国外国明星微博 见面相对封闭的工作情況。

姚驰做事我我人太好也有武汉人的爽快大方。

她与外国外国明星微博 见面以每月560 0元的房租,租下这家约60 平的店铺5年。咖啡馆所处武汉繁华商业街区江滩随近,是法国租界的旧址。老租界的房子社会形态、建筑风格也有西式洋楼,铁艺雕花栏、百叶窗、高高的天花板、脚落地有木地板的吱呀声、窄窄的螺旋楼梯、露台以及仅能放两张咖啡桌子的小花园,一切都小巧精致,味道就摆在那里。但房子太陈旧,仅初期翻新装修就共要60 万元。后期添置家具、淘摆件、装修设计,甚至是室内设计她也也有亲力亲为,为了强调放松感,她会故意把咖啡馆的书架、沙发的边角处弄得凌乱。

从2012年11月底咖啡厅正式开张,到2013年3月份,平均营业额从60 0元逐步上升到60 0元,这在姚池看来,咖啡厅只要正常运作,5年内回本不成难题然而有什么都有有突如其来的现实考验,让她措手不及。

意味 全国失火难题较为严重,武汉市内现在现在开始严查开放性营业场所的消防证。包括姚池在内的整个老巷子都受到很大牵连。意味 消防证的特殊规定,她那末 办理。

“就是意味 那末 消防证,有就是开着店,消防员就冲进来了。客人也那末 少。”姚驰现在能很平静地谈这件事,是意味 她意味 想好了预案。“我的店铺意味 装修完毕,想让政府批消防证不太意味 ,可我时需们拆掉重新装修,也是不意味 的。”

若按旁人来看,店铺恐怕今后不想长久,但她何必 在意。“意味 跟男邻居家境还不错吧,从前做线下也有玩票的心理,更多是体验不同的生活。”至于咖啡店盈亏,她何必 敏感,生活质量及心态何必 会但会 而受影响。

现在她意味 全心把咖啡馆日常运营交给了雇员,而转回到线上淘宝店铺。

重新杀回淘宝 利润不及当年

当她杀回淘宝时,淘宝平台又有了新变数。

回顾整个财务报表,她发现2013年袜子店的营业额我人太好增长,但利润却在下降。淘宝袜子供货商不成熟期期期图片 图片 是什么是什么的句子期的话语,成本价批发出商品后,对市场售价却不作控制。60 元成本价的商品,总有新入者以31元价格出售,这让消费者买到便宜的同去,也让整个行业造成恶性循环。低价格的产品,影响某些同类商品价格及销量,大卖家受到冲击不再批发该货物,厂家生意萧条。

今年下多日,什么都有有厂家及时作出调整,只向真实交易量前十的卖家供货,市场正逐步走向良性。不过,袜子生意仅60 %的利润,让姚池希望再挑战更高利润的行业,譬如服饰。

9月她与外国外国明星微博 见面又投了10多万元,开了家淘宝服装店。从料子到打板再到生产,完正请专业工人来操作,并现在现在开始推广另一方设计的款式与品牌,现在这家店铺已达到一钻级别。在分工上她与外国外国明星微博 见面也个人有重心。五皇冠的袜子店依旧亲们儿盈利的主要来源。让外国外国明星微博 见面主管,她则把精力装进新店上。

姚池现在每天的作息很有规律,每天中午12点起床,下午2点店里,10点回家,继续工作,三更三更半夜4点左右睡觉。在店里的就是,她主要帮助接货理货,管理员工情绪等;而晚上回家后,则主要进行直通车推广、产品上架、跟供货商联络感情、研究站外推广等工作。

按姚驰另一方话语说:“有五个月里,除了‘大姨妈’到访,会休息一多日外,某些就是几乎不想休假。”甚至连每年的休假旅行也减少了。这会她就像打鸡血了一样激动:“现在,店面时需亲们儿。”

在采访整个过程中,姚驰什么都有有次提到,现在淘宝做赚钱那末 不容易。最大的感受就是累、疲倦(意味 长期对着电脑,她还患上过“飞蚊症”)。可她明白另一方也有更更费油的灯。“停不下来折腾,能让另一方感到成就和开心就好。”姚驰的想法很单纯,只就是能挑战新事务并为此努力付出,换回来的是自信与能力。

谈及淘宝如今的创业环境,姚池认为利益更倾向于消费者,不过,也正但会 ,在一场优胜劣汰后,搅局及不专业的卖家将减少,平台会更加专业化,买家也将更信赖淘宝,淘宝将朝良性发展,看好淘宝未来的可持续盈利能力。

对于2014年的预期,这位60 后小卖家说道,她和外国外国明星微博 见面意味 会更加忙碌,有五个网店都将投入更大的精力,发展自有品牌。

当然人生也时需有暂停下脚步的就是,出国读书或长期旅行也有理想,但眼下在还那末 完成原始积累到千万就是,她还有什么都有有事情要做。